ENGORDANDO LA VACA / REVISTA DIGITAL

“Everything you’ve ever wanted is on the other side of fear.” 
- George Addair

(Todo lo que siempre has querido está al otro lado del miedo). Read More...

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Según la RAE, la definición es: “Teoría o conjunto de teorías cuyo núcleo central se acepta sin cuestionar y que suministra la base y modelo para resolver problemas y avanzar en el conocimiento.” En otras palabras, todo lo establecido, por ejemplo: los semáforos (código de color), el matrimonio, los sistemas (educativo, fiscal, bancario), las religiones, el dinero, el malinchismo, la propiedad privada, los hombres no lloran, Colón descubrió América, Hitler es el malo, la teoría de Darwin, el que no transa no avanza, Jesús era blanco y barbudo, niños azul y niñas rosa, vales lo que debes, el racismo, la carne de puerco es mala… Read More...

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El tema de las ventas me apasiona, pero es amor apache porque empecé de vendedor por pura necesidad, con mucho miedo, ignorancia y renegándolas como un mal necesario. Hoy la cosa es un poco distinta, las veo como un reto, de los fuertes, ubicado al borde de mi zona de confort porque me forzan a sacar lo mejor de mí y controlar lo peor. Read More...

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El vendedor es como el portero en la cascarita, sin él no hay equipo o al menos garantiza una goliza monumental. En ventas ocurre algo parecido, nadie quiere ser vendedor, o casi nadie, y el o la valiente que levanta la mano se convierte en la base del negocio. Es tan simple que, cuando alguien armaba su equipo, al primero que elegía era al portero, después de esto lo demás era lo de menos. Read More...

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Uno que me haga millonario rápidamente, en el que no tenga que vender nada y que le dedique dos horas diarias cuando mucho (y de lunes a jueves), con horario libre y sin jefes, que la inversión sea mínima o de preferencia nula, que crezca y expanda solito y me garantice ingresos constantes para retirarme y no volver a trabajar nunca más…, ¿se te antoja?, a mí también. Read More...

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Empiezo con una historia, y estoy seguro que todos tienen una parecida, hace más de 25 años conocí a una repostera que hacía, según yo, los bocadillos, el pay de queso y los pasteles más deliciosos de la ciudad, no le pedía nada a nadie, era una maravilla. En ese entonces el mercado de la repostería estaba muy repartido y no había una marca que sobresaliera sobre las demás, ya existía por supuesto la que hoy se podría considerar la líder (por mucho), una que empieza con "t" y acaba con "a" y que, entre muchas, tiene una tienda en el aeropuerto que ha repartido su rosca brioche por todo el país. Read More...

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Este ha sido el mejor consejo sobre ventas que he recibido, y me lo dio una persona que, irónicamente, no se considera a sí misma una gran vendedora. La frase encierra una tremenda sabiduría, es sencilla y poderosa y me gustó tanto que me motivó a escribir este artículo en el que me contestaré dos preguntas: ¿cómo puede algo o alguien llegar a ser tan bueno que…?, ¿debido a esto, pueda provocar que su producto, persona o propuesta se venda sola? Read More...

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En el sistema económico en el que vivimos el dinero juega un papel muy importante porque es la principal herramienta que usamos para el intercambio de productos; casi para todo se necesita dinero, de ahí que desarrollar nuestro talento para ganarlo sea una actividad en la empleemos mucho tiempo y esfuerzo, sin olvidar que el dinero en sí no es valioso (sólo papel, tinta y metal) sino nuestra capacidad y habilidad de ganarlo o acumularlo. Read More...

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Esta idea surgió en uno de esos momentos mañaneros somnolientos que ya les platiqué, una radical y liberadora que asaltó mi mente de pronto: “yo puedo ser lo que yo quiera, a pesar de mis talentos y por el puro gusto de serlo”. Parecía simple, obvia, hasta cliché, pero la jiribilla estuvo en: “a pesar de mis talentos”, y para desmenuzarla menciono las tres historias que rondaban por mi cabeza esos días. Read More...

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He mejorado mucho, sobre todo los últimos siete años, pero después de tantos errores y desarrollar una gran facilidad para meterme en problemas, llegué a ser un excelente ejemplo de lo que no debes hacer con tus finanzas personales. Así que, sin más preámbulos, si lo que quieres es destrozar tu economía, sigue al pie de la letra los siguientes diez consejos de un experto en la materia. Read More...

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Hace unas semanas me invitaron a dar una conferencia a un grupo de universitarios que estudian carreras relacionadas con el diseño de productos en las áreas de moda, plásticos y artes gráficas. Read More...

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No sé ustedes, pero desde que tengo memoria he escuchado que estamos en crisis. Nací en un año muy polémico, ocho semanas después del inolvidable 2 de octubre en Tlatelolco; acontecimiento al que por cierto asistí en la barriga de mi madre según su propio testimonio. Pasaron los setentas de la abundancia, llegaron los ochentas y el primer recuerdo que tengo de un presidente mexicano es... Read More...

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Hace poco, en una reunión con amigos y colegas emprendedores, nuestra coach nos cuestionaba, un poco molesta, sobre nuestros motivos para no hacer lo que ya sabíamos que teníamos que hacer para crecer y mejorar nuestras empresas... Read More...

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El primer paso fue encontrar o inventar una muy buena idea de negocio, el segundo fue someterla a un riguroso proceso de validación y ahora, el tercero y último, es hacer de esa idea validada una empresa... Read More...

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Mi esposa y yo empezamos nuestro negocio más reciente hace seis años aproximadamente y durante los primeros cuatro, sin saberlo, estábamos realmente validándolo. Nos percatamos de esto por varias razones, primero porque nos dimos la libertad de hacer infinidad de cambios durante ese tiempo basados en nuestro aprendizaje y en las sugerencias de los clientes... Read More...

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Cada uno de nosotros es emprendedor por diferentes motivos: te corrieron de tu chamba, querías completar el gasto, soñabas con crear el siguiente Facebook, haces unos pasteles deliciosos, tus papás te dejaron el negocio, estabas hasta el gorro de tu jefe, querías controlar tu tiempo, la maternidad te cambió la vida, aprovechaste una oportunidad… Read More...